元外交官が最前線で見てきた超一級の交渉術 原田武夫

・目標とロードマップを戦略、個々の細かい目標とそのための手段を戦術と呼ぶ。

・情報収集が重要。

・情報の非対称性。

・パッケージ・ディール。こちらも折れるからこちらではあなたも折れてほしい。

・通訳の質が悪いのもテクニック。交渉決裂時の言い訳やイチャモンとして使える。

・交渉の半分は手続き（ロジスティックス）に費やされる。

・背後の利害関係に最大限注意を払うこと。