初対面の1分間で相手をその気にさせる技術

・飛び込みは担当者に会えなくてもＯＫ。情報収集の場と割り切る。受付の対応を見るだけでもどんな会社かわかる。いいかげんな対応の会社はこちらからお断り。きちんとしたマナーのある会社だけ追いかければよい。

・初対面の7秒が重要。ぺこぺこせず自信を持って。私と付き合うと必ず得させる、と思い込むことが重要。

・受付を味方につける。

・受付で対応してもらっているとき「ありがとうございます」と言うのがポイント。

・声のトーンは重要

・「情報交換も兼ねてご挨拶できませんか？」のキーワード

・「12分いただけませんか？」

・「1回だけチャンスをください」

・「いつ頃なら時間いただけますか？」

・未来アポしか取らない

・数字にアバウトな人は仕事ができない。例：大体30%くらい達成しました、とか。